在求职或企业招聘时，很多人会将“猎头公司”与“职业中介”混为一谈，认为它们都是提供招聘服务的机构。尽管两者都服务于人才市场，但在服务定位、运作模式、收费对象、专注领域及专业深度上存在本质区别。理解这些差异，有助于求职者和企业更精准地选择服务，实现高效匹配。

一、 核心定位与商业模式：服务谁？谁付费？
这是最根本的区别。

• 猎头公司（Headhunter）：通常采用 “企业付费” 模式。其核心客户是 招聘企业（甲方）。猎头作为企业的外部招聘顾问，接受企业委托，为其寻找中高端、稀缺或关键岗位的人才。猎头的收入主要来自企业支付的成功推荐服务费（通常是候选人年薪的一定比例）。猎头的核心价值在于主动“猎取”市场上不积极求职的被动人才，为企业解决高端招聘难题。
• 职业中介（Agency）：传统上更多采用 “双向收费”或向求职者收费” 的模式。其服务对象同时面向 招聘企业 和 求职者（个人）。中介更像一个人才信息集散平台，为大量求职者提供职位信息、匹配和推荐服务，并向企业输送所需人才。其收费可能来自企业支付的招聘服务费，也可能向求职者收取介绍费、服务费（尤其在基础岗位和批量招聘中）。其核心价值在于信息匹配和流程效率。

二、 服务对象与岗位层级：找什么人？
猎头公司：专注于 中高端职位 和 关键岗位。例如，总监、副总裁、CXO级别的高管，或资深专家、核心技术骨干等。这些岗位通常年薪较高，对人才的专业能力、行业经验、领导力及文化适配性要求极高，市场上现成的活跃候选人较少。
职业中介服务：覆盖范围更广，但主要集中在 中低端、基础性、执行类岗位 或 批量招聘。例如，行政文员、销售代表、客服、初级技术人员、生产线工人等。这些岗位需求量大，候选人库活跃，更侧重于快速匹配和满足数量需求。

三、 工作方式与专业深度：如何“找”？
* 猎头公司：采取 主动寻访（Proactive Search）和顾问式服务。工作流程包括：
1. 深度需求分析：与企业深入沟通，理解公司战略、团队文化及岗位的隐性要求。

1. 人才地图绘制与定向挖猎：通过行业人脉网络、数据库、社交平台（如领英）等渠道，主动接触并说服那些目前没有主动求职意向的“被动人才”。

1. 筛选与评估：进行严格的面试、背景调查和能力评估，提供详尽的候选人报告。

1. 协助谈判与入职跟进：在薪酬谈判、offer发放及候选人入职后适应期提供协助，确保人选留存。整个过程强调 保密性、精准性和长期关系维护。

• 职业中介服务：更多是 反应式匹配（Reactive Matching）和流程化服务。工作流程包括：

1. 接收需求与发布职位：快速获取企业职位信息，通过自有网站、门店、招聘会等渠道公开发布。

1. 接收与筛选简历：从主动投递的求职者库中筛选基本条件符合的简历。

1. 初步推荐与安排面试：将候选人简历推荐给企业，并协调安排面试。

1. 跟进与入职：跟进面试结果，协助办理入职手续。整个过程更侧重于 信息传递的速度、简历的数量和匹配的效率。

四、 与客户的关系：是合作伙伴还是供应商？
猎头公司：致力于成为企业的 战略招聘合作伙伴。关系更为长期和深入，往往通过签订年度框架协议或按项目合作，深度参与企业的人才战略。
职业中介服务：更多是企业的 招聘流程供应商或渠道之一。关系多为基于单次职位需求的短期合作，交易属性更强。

总结与趋势
| 特征维度 | 猎头公司 | 职业中介服务 |
| :--- | :--- | :--- |
| 付费主体 | 企业（甲方）付费 | 多为双向收费，或侧重向求职者收费 |
| 核心客户 | 招聘企业 | 企业与求职者（双重客户） |
| 专注岗位 | 中高端、关键、稀缺岗位 | 中低端、基础、批量岗位 |
| 工作模式 | 主动寻访、顾问式、深度服务 | 被动接收、信息匹配、流程化服务 |
| 人才来源 | 聚焦被动人才 | 主要来自主动求职者 |
| 专业价值 | 解决高端招聘难题，提供人才战略建议 | 提高招聘效率，解决基础人力需求 |
| 关系性质 | 长期战略合作伙伴 | 短期交易型供应商 |

值得注意的是，随着人力资源服务行业的发展，两者界限在某些领域有所模糊。一些领先的综合性人力资源服务机构可能同时提供高端猎头服务和批量招聘外包（RPO）等中介类服务。但对于求职者和企业而言，明确自己的核心需求——是寻找难以触及的关键人才，还是需要快速补充基础人力——仍然是选择正确服务类型的关键。